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【原创】企业能过冬系列 | 五一5天,十一8天,你的企业准备好了吗

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今年假期不一样,“五一”节调整为五天的目的之一,就是通过小长假拉动经济、刺激消费。


上海启动“五五购物节”,实时监测数据显示,5月5日当天上海地区消费支付额6分钟达到了1亿元。


如果说,五一节小长假只是一个开始,那么,后面的国庆8天“大长假”,只问一句:你的企业准备好了吗?



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宋 柏 允
新华社旗下中国财富网特邀嘉宾
原美地东方投资咨询宏观及行业研究员
原东方华尔金融咨询首席研究员



据汇客云平台“全国购物中心客流回暖监测”产品显示:“五一”小长假首日,截止5月1日24:00,全国购物中心平均客流回暖率达65.3%


其中,一线城市购物中心平均客流回暖率为60.5%,新一线城市平均客流回暖率为60.1%,二线城市平均客流回暖率为67.9%,三线及以下城市平均客流回暖率为70.8%。



01

美国最怕中国做的事


人类文明几千年,在经济领域只做了两件事情:劳动创造财富,分配消费财富。


所谓“经济”,本意就是“节约”,也就是寻求供给与需求的平衡点。如果供过于求,则产品或服务卖不出去,库存积压,资源浪费;如果供小于求,则生活水平无法提高。

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但自从人类文明进入到工业化后,基本上供过于求是常态。这才有了一句话:“前世不修把人伤,今生还债做乙方。”


企业最发愁的是没客户。中美贸易战,美国最大的一张牌,就是美国市场。


我们以一支钢笔为例,就是平时人们用的钢笔,至少用到金属制品和塑料,别小看这两样,涉及到从上至下完整的产业链条:


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我们可以看到,从上之下的产业链条上,有N多个企业。企业想获取利润,必然希望上规模,规模扩大才能降低单位产品的成本。


但生产量扩大,就需要更广阔的市场。钢笔是这样,更多行业也是这样。而国内市场够大吗?我们还是让数据说话:


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数据来源:中国国家统计局、世界银行


显然,出口商品占本国GDP的比重,美国远远低于中国,也就是说中国是外向型经济,更多依赖于海外市场,而美国的刚好相反。(因为美国是目前唯一进入虚拟货币霸权的国家,此处不展开)


因此,国内经济未来的方向,必定是减少对外的依存,扩大国内的消费需求。距离十一大长假还有几个月,你的企业准备好了吗?



02

90天白手起家,创立估值75万美元的企业


美国有一档节目邀请一些富豪“从头创业”,在以下条件下创立一家估值100万美元的企业,如果失败就要自掏腰包赔100万:


  • 只有100美元现金

  • 只有一个节目组发的能上网的手机(不可以动用已有人脉)

  • 只有一辆破旧汽车

  • 只在一个完全陌生落后的十八线城市(别想靠运气)

  • 只有90天的时间

  • 没有什么天使、VC、PE之类的


格伦·斯特恩斯,个人净资产5亿美元,参与节目挑战失败,因为他在90天内创立的企业估值仅为75万美元。


但我们认为,他已经成功了,至少很多人都做不到这么好,甚至相当一部分人只能为生存奔波。


白手起家的富豪,做事方法与普通人差异很大。在此给列位看官说一个“买方思维”:


格伦·斯特恩斯为了积累创业资金,也做一些倒买倒卖的小生意,比如倒卖二手轮胎。


  • 一般人的思路:听说二手轮胎赚钱→收购轮胎→线上线下推销轮胎→没有买主?→KPI考核。


  • 格伦的思路:听说二手轮胎赚钱→线上寻找买家(成本低)→锁定买家→收购轮胎→交货收钱。


除非买家立等取货,否则库存压货就能压死不少企业,所以,做生意一定是先找好买家,再投入生产或者进货。


当然,更牛的是找到买家,预收买家的钱,然后去生产或者进货。


还有这样的?有啊!国内有吗?有啊!一线城市才有?很多地方都有!啥生意这么牛?房地产开发商卖期房!(一串乌鸦飞过……)


别笑,2019年我们在某平台做线上付费课程推广,没有给平台支付一分钱,但是我们的课程总金额是最高之一。当然,我们没有推“期房”。


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看到没,这就是买方思维的厉害之处!没明白,没体会到?你品,你细品……距离国庆节大长假还有几个月,你的企业准备好了吗?



03

最后的彩蛋


国庆节之后呢?元旦?当然不是。


当前,有多少工商业企业都有库存积压!库存积压的仅仅是货物吗?积压的是资金,是企业的血液,血液不畅,容易成血栓。多少企业因为这个血栓,半身不遂了。


所以,国庆节之后甚至国庆节之前,就要看看C2M(Customer-to-Manufacturer)


新基建为什么会有工业互联网,就是这个方向,最终的目的,“零库存”。先有买主,再投入生产。


如何做到,且看:新基建七大布局


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