132-2019-4549 同微信

企业能过冬系列 | 不是你不够努力,而是你没看清趋势

浏览数:1

书接前文,上回说到有一家上市公司,居然在2020年新冠疫情期间的第一季度,营业收入比去年同期,增长了46.95%,这家公司名叫“双汇”(000895)。


  • 双汇火腿好吃吗?不一定,有的淀粉比较多!


  • 双汇火腿高端吗?不一定,很多十八线城市的小超市都有!


  • 双汇火腿赚钱吗?是的,第一季度净利润同比增长13.82%,经营活动现金流增长418.33%!


如果你认为这是个案,再看看康师傅与全聚德的对比:


2019年全年(货币:人民币   单位:亿元)


难道说,康师傅和双汇旗下都是能人,全聚德旗下都不努力工作?不能这么讲吧!究其原因,仅两个字:趋势


微信图片_20200611143520.png

宋 柏 允

新华社旗下中国财富网特邀嘉宾

原美地东方投资咨询宏观及行业研究员

原东方华尔金融咨询首席研究员



01

不是你不够努力,而是你没看清趋势


曾经有一个段子,姑且听之:


话说,有三个人坐电梯,一个人原地跑步、一个人做俯卧撑、一个人用头撞墙,总之都没闲着。到了顶层,远眺城市美景。


第一个人说:“我是跑步上来的,我很努力,我很成功!”


第二个人说:“我是做俯卧撑上来的,我更努力,我更成功!”


第三个人说:“我是脑袋撞墙上来的,我最努力,我最成功!”


其实,上升的电梯就像崛起中的行业,只要你站上去,就能看到风景。


(别抬杠,不好好做企业的不算,我们只说努力做事的人,不努力的人不需要也不值得别人同情)


现在的趋势是什么呢?


很简单,拿出手机,看看自己的收支和钱包,问问自己,无论衣食住行,你是愿意高消费,还是低消费?


曾经有一份真诚的市场,摆在巨头面前,而他们没有珍惜,直到失去才后悔莫及,人世间最痛苦的事情莫过于此。


如果上天给他们再来一次的机会,他们会对所有高管、中管、低管甚至看门的大叔说警告的三个字:拼多多


拼多多,创立4年,用户扩张到5个亿。


虽然我不用这个小东东,虽然我不认可它的部分模式,虽然我曾经给太太说过,它把其他平台上几百元的扫地吸尘器飙到上千元然后拼打折,但我们不得不承认,它确实是电商黑马。


究其原因,有人说是抓住了下沉市场。当然不是了,北上广深也有很多人拼,这四个城市不算下沉吧。


其实很简单,经济下行压力,问自己:你是愿意高消费?还是愿意低消费?



02

“有实力”的客户,没你想象那么多


根据艾瑞咨询发布的《2018年中国轻中产人群研究报告》:


中产界定为一线城市年收入15-30万元以上,二线城市年收入8-20万元以上。


估计这个标准很多人要喷了。这个标准相对于房子、孩子、养老等等问题,好像并不够。但这已经是高收入、高消费、高负债的主力了。


当时预测至2020年,中产人数达到3.5亿!听着是不少,但是相对于一个拥有14亿人口的大国,能算很多吗?


我们再看购买力,据说80后和90后比惨!


80后的特点:经历政策的一代


  • 计划生育:政策一出,成了独生子女


  • 高校扩展:成了遍地都是的大学生,不上本科后悔四年,不考研后悔三年……都上完,后悔一辈子


  • 住房改革:福利分房已变成遥远的回忆,辛辛苦苦已完成学业,今日又走进风雨


  • 二胎政策:心若在梦就在,只不过是从头再来



90后的特点:经历四无一代


  • 没钱:2019年4月,腾讯社交大数据统计显示,90后的平均存款只有815元(不到00后的一半)


  • 没房:80后的竞争者是“买房人”,90后的竞争者是“炒房客”


  • 没对象:这个故事太惨了,不提也罢


  • 没头发:2019年双十一,天猫发言人微博发布,90后为假发套贡献了近一半的购买力


结论:世界从此多了一个未解之谜——80后90后谁更惨?


总之,“有实力”的客户没你想象那么多。当前经济下行压力下,购买力势必更加承压,这一切都会导致购买倾向的转变。


所以说,不是你不够努力,而是你没看清趋势。



看清趋势,才能提前布局。我是宋柏允,如果你想深度学习我的《2020年两会与宏观经济形势解析课程,可以联系您身边的培训机构。


微信图片_20200611143529.jpg