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1个公式教你:从零开始,打造一个直播带货的账号

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李 中 生

直播带货实战导师

曾任HP(皮草)中国区品牌总监

曾任蒙娜丽莎集团大区销售总监

红点MCN机构首席直播运营官

主播行为化技能提升权威教练



目前,国内最大的四个直播带货平台是淘宝、抖音、快手和腾讯。他们分别有自己的优劣势,你需要根据自身特点,选择适合你的平台。



比如,如果你原来就有淘宝网店的基础,你可以选择淘宝;如果你原来经营实体的时候,积累了大量私域流量,你可以选择腾讯。

因为腾讯直播,依靠的就是私域流量的裂变。

如果上面两个都没有,没关系,抖音和快手给我们每个人都提供了一个从零做起的机会。

比如你在打造内容方面有优势,那就去打造内容;如果你自身性格突出、特点鲜明,那你可以尝试使用快手,获得自己的老铁阵营。


在淘宝和腾讯的账号打造中,依靠的是原来的积累,相对容易。


但如果你选择了抖音或快手,从零起步,第一件要考虑的事情,就是如何打造好自己的账号。


我们以抖音平台为例,来说一说账号打造和基础操作。



01

“喜好标签”和“内容输出标签”


大家知道,抖音依靠的是公域流量。也就是,它不基于已经存在的社交关系,而是让陌生人与陌生人之间相互认识。


那么,第一个问题就产生了:它会让你认识谁呢?


为了增加你对这个平台的好感和粘性,它一定让你和你喜欢的人认识。这就是抖音标签的第一种类型,叫喜好标签。


如果你是一个大龄未婚男青年,他就让你多认识美女;

如果你是一个痴迷技术的工程师,他就让你认识一群技术不错的工程师;

如果你是一个喜欢学习的企业老板,它就让你认识一批喜欢学习的老板,还有匹配你学习知识的老师。


你刷抖音的时候,发现自己刷到的内容,都是一种或两种类型的视频,那一定就是:抖音已经为你贴上了喜好标签。


抖音还有第二种标签类型,内容输出标签。


这个标签解决的是“让谁认识你”的问题。也就是说,把你推荐给谁,推荐给多少人。


比如,你的账号连续发了几条视频,都是关于如何做饭炒菜的,那抖音会给你贴上一个“美食”的标签,然后把你推荐给那些贴有“美食”喜好标签的人,让他们认识你。

可是,如果你的账号今天发美食,明天发风景,后天发宠物,那抖音就没办法给你贴上精准的标签,这样的账号就很难做起来。


“让你认识谁”和“让谁认识你”两个问题的解决,能够保证内容输出方和内容接受方的精准匹配。


这样既能够增加大家对平台的粘性,也能够在精准匹配中,体现出最大的资源对接价值。


所以,当你开始打造自己的账号,你要做的第一件事情,就是精准定位自己的“喜好标签”和“内容输出标签”。



02

从账号个人资料设置开始,精准定位


那如何精准定位呢?首要的事情,就是账号的个人资料设置。


当你刷到一条感兴趣的视频,你是不是通过点开他的主页,了解他这个人,通过他的头像、名字,甚至是个人简介,了解他是男是女,多大岁数,干什么的。


这一点,其实和我们在微信上了解一个人的步骤一样。这个人值不值得你关注,能不能为你提供需要的价值,都可以通过个人资料判断。


1
头像


头像一定要用自己真人出镜的头像,不要挂一些风景、卡通之类的头像,而且头像最好高大上一些,不要用那些背景很LOW,或很随意的路人照片。


要知道,人都是向往美好事物的。如果你的头像不能给人美好感受,就很难让人第一眼产生兴趣。


2
名字


名字,尽量不要用繁体字或生僻字,这样在传播的时候,能够让别人很简单地传播你。


3
抖音号


刚刚开始做一个账号的时候,最好不要改抖音号。当你后期做到一定程度,想要引流的时候,就可以把抖音号改成自己的微信号,方便往自己的私域流量池里引流。


4
生日


还有一个细节非常重要,就是抖音资料里的生日,我们一定也要填上。


因为填上生日后,你的抖音个人主页里,就会显示你的年龄。要知道,有很多人会因为你是同龄人,而关注你。


5
地区


还有地区这一项,填上后,抖音在同城那栏,就可能对你的视频进行同城推荐。同时,直播的时候,很多人也会因为同城推荐,进入你的直播间。



03

掌握个人简介公式,让粉丝源源不断


最重要的,是个人简介。个人简介,是别人在你个人基础资料之外,深入了解你,对你产生兴趣的关键点。


大量优质账号分析中,我们发现,个人简介遵循这个基本公式:


1




形象+故事+价值+情怀





我们通过一个案例看看:这位有着152万粉丝的小伙伴(下图左边的账号截图),我们看他的个人简介。


“专注演说28年,阿里巴巴8年演讲教练”这一句,是不是形象;

“马云乡村人才计划培训导师,畅销书《演说思维》导师”,这里是不是讲了两个更有画面感的故事;

那接下来“分享演讲/销售/招商/沟通等干货知识”,是不是价值呢;

最后“支持你成为更具影响力的人”,说的是不是情怀。


我们来看,这样的简介有什么好处:


1
形象


形象是在观众心里,树立一个你基本的样子。


有人说:我是一个80后创业者,可以啊。有人说:我是一个专注种地的90后农村小青年,也可以


这个基本的样子,会让人对你有一个最直观的印象。


2
故事


故事,则是让你的形象更丰满。而通常,这个故事也是别人关注你的第一个动因。


比如,TED史上首位受邀分享陈列讲师,这是个故事;再比如,96年的玛雅和92年的老徐在努力,这也是一个故事。


3
价值


价值是最直接,也最明确的自我账号定位说明。


比如,分享人生经验,就是自己这个账号,想要给别人输出的价值;再比如,让学习变得更快乐。


你不妨思考一下:自己想要通过账号,输出的价值是什么。直白一点,简单一点,写在文末留言区。


4
情怀


最后是情怀,这是对前面简介内容的总结,也是升华。


比如:活出自己,比取悦他人更重要;再比如,最常见的五个字:传递正能量。


使用上面的结构,能够让你的简介,成为吸引粉丝的一大亮点。



04

打造账号的3个注意点


最后我们来说一说,打造账号的3个注意事项:


01


很多人在写个人简介的时候,会用各种隐晦的方式,留自己的微信号,或者写自己的公司、品牌等信息。


在抖音号经营的前期,并不建议大家这样做。


因为对于权重比较低的新账号,这种擦边球的操作,很有可能会让你的账号被封掉,得不偿失。等到后期,账号权重上来,再想办法也不晚。


02


在刷抖音的过程中,尽量刷和自己同领域、同行业的内容。遇到其他内容,尽量不要长时间浏览或关注


这会影响我们前面所说的“喜好标签”和“内容输出标签“的定位。


03


请大家保持平常心,不要过度追求一夜爆红的结果,而是把更多的心思放在内容打造上。


多向同行学习,坚持去做,不要放弃。很多人最后失败,并不是因为做不好,而是因为没有坚持下去。


好了,看完文章,抓紧时间打造自己的抖音账号吧。



我是李中生,如果你想深度学习我的直播带货全攻略》课程,可以联系您身边的培训机构。如果你也有抖音运营方面的困惑,欢迎在留言区交流~

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