132-2019-4549 同微信

从中国经济3.2%增长,看企业营销结构

浏览数:1

这篇文章,会从问题开始,以问题结束。欢迎你和我一起,进行一场10分钟的脑力运动,看一看宏观视角下微观经济那些事。



01

问题一:思考下面三个碎片化信息,你能得出什么结论?




信息1



2020年7月16日,国发布中国经济上半年相关数据。初步核算,上半年国内生产总值456614亿元,按可比价格计算,同比下降1.6%。


分季度看,一季度同比下降6.8%,二季度增长3.2%。在全球疫情影响,世界经济低迷的时刻,中国经济在二季度实现顺利“转正”。




信息2



2020年1月21日,国新办召开的新闻发布会上,商务部负责人表示,消费已经连续6年,成为拉动经济增长第一拉动力2019年,消费对经济增长贡献率为57.8%,拉动GDP增长了3.5个百分点。



信息3



7月16日,国统局发布的经济增长数据显示,全国网上零售额51501亿元,同比增长7.3%,一季度为下降0.8%。其中,实物商品网上零售额43481亿元,增长14.3%,比一季度加快8.4个百分点。


结论

2020年二季度,中国经济逆势增长,消费复苏在其中起到了至关重要的作用。



02

问题二:中国做了什么,刺激消费整体复苏?




信息1



说起2020爆火的词,有一个肯定跑不掉,那就是“直播带货”。2020年,中央和各级政府出台一系列措施,推进直播电商的整体发展。


今年3月,广州发布《直播电商发展行动方案2020-2022》,明确提出打造“直播电商之都”;4月,杭州不甘示弱,宣布打造“全国著名的直播电商示范基地”;


5月,杭州开启“云上杭行-直播电商季”;6月,广州举办“首届直播节(中国-广州)”;还有义乌要打造“直播之城”,临沂要打造快手“直播之都”,成都积极推进快手建设直播电商总部。


2020还有一个爆火的词是“地摊经济”,总理点赞,全民摆摊,烟火人间。



分析:不管是直播,还是地摊,对我们每个人的消费,产生了什么影响呢?最重要的一点是,它最大程度刺激了我们消费的动因,消费动因是消费的前提。
没法出门逛商场?没关系,电商购物也可以。图文页面不直观?没关系,主播演示给你看。隔着手机有距离感不亲切?没关系,晚上地摊有足够的烟火气息。
你看,你原本没想着要买的,根本就没有那个动因的,是不是现在被刺激出来了?



信息2



2020年4月份开始,董明珠,格力电器董事长兼总裁,堂堂正正的一把手,站在镜头前,共开展了6场直播,总销售额超过228亿元,比格力今年一季度的总营收还要高出25亿元。


2020年6月1日至6月20日,在京东618推出的特别项目中,有超过300位市长、县 长走进直播间,为消费者推荐各地特产好物,宣传当地旅游文化,覆盖区域包括全国29省(区/市)。


这20天时间,走进淘宝直播间的省/厅/市/县各级官 员超过100位。


分析:相较传统网红主播,“一把手”直播成功的秘诀是什么?论技术,他们是生疏的,论颜值,他们可能并不突出。
但他们是一把手,这是一层强大的“信任背书”消费者从了解到成交的过程中,信任这个环节必不可少,说信任带来成交也不为过。一把手带货,最大的优势也在于此。
如果是一个普通农民直播,您可能不会买,但是如果县长站在旁边点赞说好,你买的可能性是不是会大大增加呢?



信息3



2020年4月3日,郑州市政府发放了第一期5000万元的消费券,150秒被抢光。截止4月16日,不到半个月,核销3925万元,拉动消费5.52亿元,杠杆比例达到1比14


与此同时,全国有超过30个地区发放消费券,以提振疫情后的消费回复。



分析:发消费券为什么会刺激你的消费?
从心理学角度来说,人们对于已经抢到的消费券的使用,绝不仅仅是“少花一点钱”这么简单,而是“我已经有的消费券,不花就就损失了”的心理,也就是“损失厌恶”。
所以,很多人使用消费券不是冲着“多优惠”,而是冲着“少损失”。这就是“牵引预留带来消费”的道理。



信息4



2020年7月,深圳市政府办公厅日前印发《深圳市关于进一步激发消费活力促进消费增长的若干措施》,其中有一条措施很有意思,说的是:


“评选最受市民欢迎的网红餐厅”,举办“深圳美食节”“517本地生活吃货节”等系列活动,评选最受市民欢迎的网红餐厅、网红菜品排行榜,宣传餐饮“名店、名厨、名师、名菜、名点”,带动线下消费热潮


分析:为什么评选活动会带动消费热潮?
这就是“口碑”的巨大价值了,政府搭台,帮助企业进行品牌宣传和口碑建设。品牌口碑上去了,慕名而来的消费者就多了,消费热潮也就带动起来了。



结论

刺激消费动因,信任背书成交,加码利益牵引,建设品牌口碑。政府举措,大多是从这四个角度入手,直接作用于消费者,拉动消费增长。

回顾过去几个月拉动消费的历程,从大了看是政府举措,从小了说是消费心理;从市场看是政府调控,从企业看是营销操作。这里面,有太多值得我们企业营销人员学习的东西。


问题三:从消费心理到营销操作,你能诊断出自身企业营销存在哪些薄弱环节?


问题四:从直播带货/地摊经济/新基建这些热门话题来看,分别是营销模型中那一个或几个模块的进步或突破?


这两个问题,用心思考,相信你会有自己的答案。具体的企业营销诊断,和对应的实操落地内容,欢迎来我的《企业营销四维诊断与操作模型》课程中学习。


微信图片_20200717162231.jpg