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内部培训 | 据统计,只有20%的人适合做销售,那怎么挤进这个狭小的圈子?

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新鲜出炉,先闻道10月10日-10月11日的内部培训分享来了!这次讲师大咖是朱冠舟老师。


做过销售的小伙伴,不知道你们有没有相似的经历:

不知道怎么跟客户沟通,导致客户消失;

每天都很努力,跑遍区域,成交率却很低;

压力大,却不知道怎么努力;

朱老师刚开场就问了第一个问题:用刀切萝卜和用萝卜切刀有什么不同?


学员回答:费力;主动和被动的关系。客户销售也是如此,掌握有效的方法,就像用刀切萝卜一样轻松。


那什么是有效方法、专业知识?


充分了解产品知识、抓住客户真正的需求、沟通技巧沟通效率高,掌握方法就提高了效率。销售没有速成,没有捷径,没有统一标准,但是有一定的方法、路径、工具。




想致富,先牺牲



朱老师之前的工作是做央企销售,销售周期长,如果朝九晚五的工作,不把客户的需求放在第一时间,抱着绝不牺牲自己休息时间的态度,中间有一个环节出现问题,项目失败,满盘皆输。


所以,成为优秀的销售人员,首先要牺牲的是你的时间,更正自己的思想,要想朝九晚五的工作,销售是不适合的。



牺牲时间是前提,有效工作是根本。


如何实现过程的可视化管理,提高销售结果的可预测性?




朱老师列举一个案例:电话销售,一个女孩每天回顾自己的电话记录,重复听取客户语音,了解自己在销售过程中有没有空话,有没有充分解决客户的每一个问题,认真听自己说出的每一句话是否合理。


在第二天早上,为自己培训一个小时,总结昨天在电话销售过程中出现的问题,解决实际问题,昨天出现的错误,今后决不出现。




结果可想而知,销售第一。所以,做销售,你要明白自己的职业,打造自己的职业素养,享受自己的职位,从而,提高销售结果的可预测性。





成功道路上并不拥挤




据统计,全球只有20%的人适合做销售,其中有一半的人能够做成功,也就是10%的人最适合做销售,能够成为优秀的销售。


所以,成功的道路上不拥挤,放下享受,安逸,放下面子,付出时间精力不做无效的忙碌,不把自己的时间浪费在路上。



解决实际困惑


一、勤奋。


勤奋的标准是什么?统计,员工全身心投入工作的时间不超过2个小时。


为什么外企工资高?因为他们会充分利用时间,比如:出差坐飞机;而中国呢,出差坐客运。不会充分利用时间,不是你加班了,就充分利用时间了,不要为了加班费,浪费自己的时间,做有效率的机器人。


学会自我牺牲时间,答应客户的需求,第一时间给予,守时、守信、及时解决问题。


二、坚持不放弃。


销售经常面临的一个问题:拒绝。面对客户一次又一次的拒绝,你要做的就是坚持不放弃,拒绝不可怕,可怕的是别人拒绝你的同时,你自己也拒绝了你自己。


三、坚信自己给客户带来的价值。


销售就像是客户的“医生”,一定要具备帮助客户找到“痛病”的能力,并且提供给客户合适的“治病药方”。


四、把每一个项目当成自己的财产。


当我们买车的时候,买房的时候,你的竞争手和你,争先恐地交首付,想要房子、车子成为自己的资产。项目也是如此,当成自己的财产,尽自己最大的能力保护好自己的每一份财产,当你丢掉自己的项目的时候,会“难过流泪”。



以上是第一天培训的精彩内容(销售人员需具备的心理态度),第二天朱老师培训的内容更加落地:拜访大客户技巧、招投标要点、销售管理系统,小编在这里就不剧透了。


想要了解更多具体内容,欢迎聘请朱老师。





先闻道小伙伴的反馈




朱老师用独特的技巧,让我们的小伙伴更好地规划、管理工作时间,对于客户有针对性的服务,更多干货学习—招标技巧。


这两天的课程,伙伴们纷纷表示受益匪浅,接下来,看看小伙伴的反馈吧!





















好了,今天的分享就到这里了,先闻道在培训行业前进的路上,一直陪伴着你,一起学习,进步。


企业高层培训、总裁班培训、大客户销售培训,我强烈建议你,聘请朱老师,先闻道都在聘请的讲师大咖,你还不放心吗?