132-2019-4549 同微信

4倍增长,新媒体背景下的天猫双11

浏览数:1



一年一度双十一,硝烟弥漫风声起。


10月21日,天猫双11预售正式开启,这是天猫淘宝双十一活动迎来的第12个年头。


短短10分钟,淘宝直播引导的成交就超过去年全天,这一数字对比去年,增长了整整4倍



再一细节:10月21日凌晨,薇娅直播间5款鞋子上架,分别来自百丽、三叶草、彪马、斯凯奇、红蜻蜓,直播间当场预售28.32万双,预估销售金额可达1.03亿元。


直播带货,以12年来从未有过的姿态,给双十一预售来了个大大的开门红。


有人说,直播带货是2020疫情催生的虚假繁荣;也有人说,直播带货靠的就是一帮闲着没事的年轻人守在屏幕前,因为低价而产生的冲动消费。


不管如何评价,直播带货在2020年都吸引了人们足够多的“碎片化注意力”。


同样处在直播带货战场的抖音,2020年9月15日,字节跳动在抖音创作者大会上,公布了抖音最新日活数据:截止2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音日活用户已超过6亿,与去年年中抖音约3亿的日活数据相比,基本翻倍。


一年时间,淘宝直播爆火,抖音日活翻倍,同样作为新媒体形式的微信和社群,也保持着同样的坚挺。


追根究底,理智分析,这不仅是因为Z时代消费群体对各类新媒体平台的青睐,更是因为“生意人”对占领客户心智的不懈追求。




占领客户心智-“注意力生意”永不过时


1833年,美国纽约出现了世界上第一份真正意义上的大众报纸-《纽约太阳报》,其他报纸要6美分,而这份报纸只需要1美分。


竞争对手大惊:1美分连报纸的印刷成本都不够,怎么可能卖1美分呢?


因为规模大了成本降低?因为创办者财大气粗不在乎?都不是,原因是:这是一份依靠收割观众“注意力”赚钱的报纸。


原来的报纸,品牌广告是作为一种对观众有用的信息呈现,不会划出单独的模块。


而《纽约太阳报》则把广告模块单独划分了出来,低廉的售价赢得广泛的传播,广泛的传播收割大量的注意力,大量的注意力赚取巨额的广告费。

这是世界上第一份“注意力生意”。


然后,这类生意就进入了快车道,1860年的海报广告、1950年前后的电视广告,都承接着这个基础逻辑开展。


直到2005年前后,注意力生意进入到了一个新的时代。


随着互联网技术的普及,“个人博客”开始成为注意力生意的主力,而个人博客以从来不曾停滞的步伐快速前进,从文字长博客,到图文长博客,到后来的微博,再到今天的短视频。


其实,以抖音和快手为代表的短视频,正是“个人博客”的一种。



从这张图上来看,你会发现,所谓的新媒体营销,并没有那么新,也没有那么神秘,它只是注意力生意在这个时代依托科技的一种呈现形式。


未来,当科技继续进步,“新媒体营销”会以另外的面目出现在您的眼前。




最好的“注意力生意”


个人博客、社交网络、搜索引擎-这个时代最好的“注意力生意”


2005年的个人博客、2010年以前产生的搜索引擎、2010年后出现的社交网络,是目前互联网上最好的三个注意力生意。


从下面的这张图,您应该能窥见其中的端倪。



先说个人博客,4G和5G时代,视频取代文字和图片,成为个人博客的最佳呈现形式。


尤其是短视频和直播,近一年以来,头条系和快手系APP在大众中的使用时长占比增长了6%。


去中心化的算法和千人千面的逻辑,让每个人都乐在其中无法自拔。越来越多的企业和品牌,用官方发布、KOC背书、内容种草等方法收割其中的红利。


社交网络的火爆也是如此,微信营销、社群营销、私域流量、锁客管理。


每个人都明白,在流量越来越珍贵的时代,品牌不能单纯依靠大海里面捞鱼,必须有私域流量鱼塘,里面的鱼,随时可触达、可牵引,信任度也比公域流量的群体要容易获取。


更重要的是,这是第一次企业可以调动组织全员,参与到企业的客户黏连和管理中去。


搜索引擎自不用多说,互联网营销的从业者从来不会放弃这个重要渠道。




新媒体营销的共同逻辑


微信、社群、短视频、直播-新媒体营销的共同逻辑,主要集中在三个方面。

一、IP打造。不管是社交网络,还是短视频营销,一个鲜明的、有吸引力的形象都非常关键,这是基础,也是一切营销行为的前提。需要从核心、人设、风格、剧本、超级符号五个方面,来打造自己的个人品牌。


二、内容输出。产品或服务从稀缺到过剩,其物质属性所产生的价值,已远远不如其精神属性带来的满足。所以,原来的广告大多是“产品介绍”,而现在的广告大多是“内容种草”,要有创意、会制作、能传播、巧入心。


三、粉丝转化。这个转化,不单纯是成交,而是包含了触动其动因、获取其信任、打造出牵引、推动其分享的整体布局。


学习与实践-从思维基础到实操技术。


综上,不管是企业的新媒体营销,还是个人的自媒体营销,都需要建构起自身完整扎实的思维体系,以不变应万变,跟上这个时代快速变化的环境。


同时,学习并应用各个模块科学的实操技术,练习、实践、总结、领悟,让客户“心随意动”,让生意“水涨船高”。


以上是李中生老师为大家分享的内容,想要更多关于新媒体营销的课程,欢迎留言,我们专业的小伙伴会联系你的呦~~