专访 | 央视财经金融领域专家王铁牛,一直「生猛」下去

发表时间:2021-11-24 11:33

王铁牛.JPG


听到他的名字,很多人的感受都是朴实的、接地气的,但他和名字有一种疏离,甚至是某种反差,他很擅长言辞,喜欢用理论说服你。但对吹嘘自己也没有兴趣,通常是听完对方对自己的阐释后,迟疑又恳切地回答,「对」。

从前的王铁牛总是呈现一种进击的状态,在金融界一路狂飙,如今的铁牛经过岁月的浸染,更加沉稳和丰满,他出现在很多知名企业的课堂上,操着一口流利的普通话,穿着体面西装,打着领带,看上去有种精英主义的傲慢气质,偶尔也表现出随性、实在和幽默的一面。



01



金融业,这个天生与金钱挂钩的行业,圈子里大多是拥有资源、财富和智识的高端人士。毫无疑问,这是背景和高学历内卷最严重的地方。

它所囊括的前景、幻想,将很多人吸引进来,是最为炙手可热的行业之一,当然,也是无限竞争的滚动池。

微信截图_20211124113521.png

他们藏身于资金链背后,不为人察觉,但他们的工作正在改变我们的日常生活。

迄今为止,王铁牛进入金融行业已二十余年,主导建设过国家项目,创建过金融管理公司,算起来,也是处在就业市场的顶端,有切实为国家各行业解决问题的能力,也有大幅提升收益率的本领。

感觉自己最难熬的时候,是六年前王铁牛正式创建金融财富管理公司的日子。

彼时,是王铁牛从事金融行业的第一次创业,同大多做资产管理的大多数公司一样,身为公司的管理者,总会因为大大小小的琐事困扰。

主要表现在两个板块:

一方面,是客户端。存在招人难,大多客户经理都存在不专业,不职业的问题,虽然有金融理财和宏观经济的相关知识,但是对客户全生命周期的服务很难完全保证。追其原因,传统的客户经理一般以销售为导向,更多看重业绩,而不是对客户实际财富增值的付出。

另一方面,则来源于资产管理端,圈子内,合格且优秀的资产管理薪资远超市场平均水平,公司需要付出的成本高,压力也相对较大。

微信截图_20211124113534.png
「我确实很焦虑。」他说,每天都要为这些事想办法,晚上睡前会担心资金链断了怎么办,早上又打起精神鼓励自己说,自己的战略决策解决了那么多人的痛苦,这么有价值,这次也会平稳度过,只是「缘分不到」。

2015年的冬天,作为一个刚刚成立的创业公司总经理的他,每天还在办公楼里,开着没完没了的会,各个部门都等着他决策,在互联网金融浪潮强势来袭的时代,数据是衡量资产规模最关键且唯一的指标,「移动端的(数据)变化是一个指数性的增长,你就会预感到这个环境,春江水暖鸭先知,必须要跳河里。」

金融人敏锐的特性,让他很快感应到 <这将是应用金融科技技术,最好的时刻>。

他带领团队研究了美国智能投顾的全服务流程,并把其应用到企业内,用它来模拟客户经理与客户沟通,做客户分析,了解客户需求,做投资资产再平衡,税收规划和投资组合分析,以此来定制化做资产组合,全周期服务客户。

而企业通过这种技术引入,极大降低了人力成本的同时,也保证了服务效果。
微信截图_20211124113543.png
在资产端,王铁牛则使用了智能投研的技术,在深入理解金融业务模式的基础上,赋能于金融投资、研究、决策,交易与风控等各个环节,在提高投研效率,增强分析精准度,排除隐藏风险等方面给予极大优势。

市场仿佛比他想象的要容易些,找到了合适的切入点,两年时间,金融财富管理公司的资产管理规模实现了从0到20亿的飞速增长,投资收益率直线上升15%。

放到整个行业来看,这种金融科技在金融领域的典型应用,是模范,也是标杆,对同类的企业,可参考,也可借鉴。


02



从事金融业以来,王铁牛操心的事几乎都和钱有关,不是在找钱,就是在找怎么赚钱。他也做到了,并把「秘籍」传授给其他人。

工作之余,王铁牛总在企业授课,或帮客户,或帮合作方。但不是商业讲师,更像是一种行业经验分享会的形式,只是传统的我说你听,<像很多,在行业内有所成就的精英都会做的>,相对而言,门槛不高。

微信截图_20211124113550.png
成为商业讲师,对他来说,是偶然,也可以说是一场意外。

他想,「 生活是一个缓慢受锤的过程,无论我之前取得了怎样的成绩,但总不能原地打转,我喜欢那种踮起脚尖的感觉 」。

做一个成功的商业讲师,要求是比较高的,< 这不能说我很懂这个行业,我就能直接讲课>。隔行如隔山,翻越另一个山头,就要从山底开始爬。

不服——是王铁牛人生的重要准则之一。

在公共场合,作为商业讲师的他,永远不会忌讳自己的不专业。他常常拿着电脑,笔记本和笔,参加我们举办的商业讲师训练营;也常常去请教成熟的讲师,不断取经。
微信截图_20211124113557.png
王铁牛对我们表示:“ 虽然说是我在讲课,但每次和精英学员互动,我也能从他们身上学习到很多行业知识,这是一个教学相长的过程,也可以使我全面理解自己,提升技能,无论是演讲还是沟通,这对我来说都产生了质的变化 ”。

而要做一名优秀的商业讲师,光一个劲的扔东西是没办法让人生闪闪发光的,你要转变心态,找准定位,聚焦升级,学会为客户提供价值。


03



如今,伴随着越来越多入局者的加入,商业讲师已成为炙手可热的金领行业。收入可观,时间自由,对各行各业的商界精英都具有极强的诱惑力。

选择先闻道,在王铁牛老师看来,像有了一个引领人。< 它是一个十分专业的平台,可以为你的蜕变之路提供完整的解决方案 >。

而先闻道旗下<我是名师> ,更是讲师市场的行业标杆,它可以帮助每位老师全方位打造产品,包括产品力、销售力、品牌力,提供核心模型以及打造个人IP。

采访最后,笔者问了王铁牛老师一个问题,成为商业讲师后,这个工作里最快乐、最有成就感的部分是什么?

微信截图_20211124113606.png
他的回答很动人。他说,很多人误以为商业讲师是文学家,这是不对的。文学家是创作,是为了表达自己,但商业讲师是制作,是服务别人,给学员们想要的东西。

王铁牛的工作让他真正做到了自我实现。「你想想,我们今天给各个行业的企业精英们授课,你会觉得非常奇妙,你设计的课程,真的在帮助着这么多人。对于商业讲师来说,每一次讲课,都是最快乐的时刻。」

行业内,得干的有成绩,才能被看到,才能为中国高质量发展做出贡献。

做金融行业20年的时间,他所发愁的事情似乎都跟钱有关。现在48岁的王铁牛思考做多的事是:我该怎么学习,才能不断做出好课呢?