专访骆欣庆教授 | 1次创新,超10倍增长,探寻“第一个吃螃蟹的人”的创新方法论

发表时间:2021-12-15 13:42

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人生的高度在于自己是否能达到自己理想的期望,在于自己有没有可以攀登的心,约翰生曾说过“在选择勤奋技巧的情况下,没有不可能完成的事情”,所以我们才会常说“世上无难事,只怕有心人”。

在你想做一件事时,总会有很多困难在等待着你,但只要你内心真正想完成这件事,到最后,你一定可以做到。因为只有敢想敢做,一切才有可能。


骆欣庆教授就是这样一个敢想敢做的人。他曾任职于鲁能集团、方正普天集团,腾邦国际等大型企业,担任过营销总监、战略部负责人、集团总经理助理,首席创新顾问等职务。

他也曾是美团点评金牌创新顾问、获得过山东十大科技创新成果奖、帮助某景区进行创新规划,实现旅游人次从20万到200万的十倍成长。还曾经帮助某知名饮料企业将某一单品饮料做到全国市场份额第一

服务的客户包括:百度、携程、海航集团、恒大集团、四川烟草集团、首旅集团、方正集团、中国旅游集团、国家电网,腾邦集团等数百家企业公司。

尽管他的履历如此出众,但他却未止步于此,依然奋斗在创新路上。

下面就让我们来看下骆老师的采访视频吧!


人生在于创新,创新也必然包含着冒险。然而对安全的需求,使许多人放弃冒险。只有少数人“以青春赌明天”,敢于冒险,敢于向明天、向未来挑战。他们做了生活的主宰、时代的弄潮儿。

当整个市场对果醋完全没有认知,新产品也不会轻易被大众所接受时,他和他的团队克服重重困难,经过一系列市场推广和招商工作,终于将这款日本产品引入中国,打入绝大多数高端餐饮场所,并且实现十几倍增长,他也自豪的称:他们是中国最早的一批实践者。他们成了第一个吃螃蟹的人。

回首过往,那些都成为走下去的动力和力量。骆老师说当时也曾碰到两个最大难题:

第一:得到市场认可难




当时,让市场接受从未听过的东西是最难的。必须要找到和它原有认知相匹配的东西,才能够被市场所接纳。

他们当时开辟的市场,主要是高端餐饮市场。由高端人群带动整个社会的消费,但对于高端餐饮场所,传统饮品要想进入是很难的。定价、形象展示想要被高端人士认可都需要很多创新性的东西。

说到这,骆老师也骄傲的说到:
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"当年我们的果醋做的非常漂亮,细长状、类似于冰酒的瓶子。推出价格48元一支,在当时的价格还是非常可观的。我们在定价体系、外包装推广手段、客户诉求等多方面都做了全新设计,最终成为市场上单品销售额最大的产品。"

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但仅靠外形并不能让大众完全理解和接受,他们又通过宣传此产品可以降血脂、降血压、调节血糖,让消费者的切身利益与产品相结合通过实际的实验数据向大家展示它的效果,最终让大众得以接受。

第二:推销过程难




在招商时,他们采取了很多创新方法:不采用大型的招商经销商,采用非常契合的有相应资源的中小经销商,对相应的中小经销商的政策支持做新的创新。经过几年努力最终把这个产品成功推向市场,并且很快取得消费者认可,成为非常经典的快消品行业推广例子。

尽管如此,经销商在经营果醋的过程中也还是遇到了难题。因为对企业来说果醋也是一个新产品,想要推向市场还是很难的。他们通过后期渠道方面的支持。例如:天上的广告、地下的推广、终端的拉动、pup等,最终终于将产品准时推向市场。

尽管已取得如此大的成功,骆老师却并未停下自己前进的脚步。他在大学任教期间,学生大多都是MBA或在职的,在与大学和社会接触过程中他敏锐的发现:大家的思维相对比较僵化。企业在遇到重大问题时,他们无法做出正确决断,缺乏一种开拓进取的精神,并且也没有相应的底层方法论。

出于对此的考虑,他开始对创新进行细致研究。经过长时间摸索,他发现

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创新真正的问题是:你有没有创新的思维。

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当你做所有决策时,大多数决策都基于你过往的经验和你现有学到的知识。
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创新的瓶颈点也在于:大家的认知不能很好地接触新事物,会对新事物有抵触。

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但大家在创新时也应注意:传统的认知体系是不行的,因为如果这个东西是新的,它不应该在你的认知体系里,因此,如果你的认知体系不能及时更新,那么你就很难接受创新的事物。

他也总结了大量关于创新的方法。发现了

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创新思维是如何引领企业在关键时刻做决策的一系列理论体系

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他开始对企业进行创新项目的辅导、创新方向的指引,有很多企业在接受相应的培训和集训营后,对创新理念和创新方法也有了全新认知。


骆老师也希望能够将这套严格的理论体系,传授给更多企业,开拓大家的认知,让大家能够发自内心去接受新事物,新东西出现时也愿意去尝试一下。少走弯路,尽快找到自己准确的方向。


骆老师也表示上过他课的学员,都会有一个明显感触:上完课之后,会突然间觉得自己的视野很狭隘,因为在课程途中他会带给同学大量的前沿性信息。

他课程最大特点:会推荐大量书籍让学员阅读

上课时,他目的也并不简单是传授一两个工具和方法那么简单,他希望通过课程能够打动学员,让学员觉得自己要改变,要接受新事物,这也是他课程最终要达到的目的。

很多学员上完课后也会和他保持密切联系,不断向他请教。骆老师也开心的说道:
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我觉得一个课程最终能够让别人发生改变,是我最大的幸福。

最后,在谈及先闻道时,骆老师也表示非常感谢先闻道,“在他和先闻道的沟通和交流过程中,他觉得先闻道是一个非常好的平台,尤其在推荐高端师资方面,应该算是国内数一数二的专业性机构”。

一个不愿付出、不愿冒风险的人,一事无成对他来说是在自然不过的事情。敢于冒险就意味着不怕失败,同时也意味着机会。做别人所不敢做的事情,才能得到别人所得不到的收获