销售精英体系化成长指南——《大射手计划》

百年大计，人才为本。行业的变革，说到底是人才的迭代；企业发展，靠的是人才的力量。人才，可谓是社会前进的推进器，其重要性不言而喻。而对于每一个企业来讲，销售人才又是重中之重。

无论策划做得多么亮眼，广告宣发得多么给力，最后还是要归结到销售人员来将每一份产出变成实际的收益。这样看来，如果企业是一座大厦，那么起到真正的支撑作用的就是我们一个个的销售人员。

销售是一门古老而常新的课程。从古代行走在大街小巷的升斗小贩，到现代的弗兰克· 贝特格、原一平等营销学大师，从《史记·货殖列传》到《定位》、《影响力》等营销学著作，随着时代的更迭变迁，人们需求的不断升级、变化，销售理论一直在不断建构、刷新着它的宏伟体系。

可以说，对每一个有志于成为销售精英的人来说，销售，是一门需要根据特定的环境，来持续刷新自己认知的学问。

《大射手计划》，就是这样一个奉献给全体销售人员的，以业绩为导向的大客户销售系统解决项目。

因为其直面市场的工作性质，销售人员经常需要面对形形色色的客户。俗话说，千人千面，我们的业务既没有精力分析每一个人的性格特质，也没有能力在面对每一个客户时，都去学习应用不同的理论体系。也因此，便产生了各种各样的问题：

我应该以怎样的面貌面对客户？

当客户的表现很消极时，我应该怎样调整自己的心态，并改变他的态度？

我应该怎样和我的客户保持后期有效沟通，以保证不至于资源流失？

难道，因为每一个客户都不同，我就需要不断地更换自己的面具吗？

······

这些问题，困扰着一个个刚刚入行，甚至已经做了好几年的业务人员。

有问题不怕，只要找到正确的解决方法。

营销成为一门学科的时间并不久，在20世纪的前半期，初创不久的它还局限在一个十分狭窄的领域中。

一直从上世纪的下半叶开始，它才脱离了传统经济学理论的束缚，真正转变为一个来源于实践、服务于实践的学问。也是在这个时间段中，各种营销学理论如雨后春笋般纷纷冒出，一时之间，蔚为大观。

时至今日，中国已经开启全面建设社会主义现代化国家新征程，在这样的条件下，销售业务的负责人应当如何认识自己所处的时代环境？如何认识自己的岗位？又如何去正确地提升完善自己呢？

我们知道，一个销售人员的日常工作，包括客户拜访、项目运作、促成项目采购、搭建自己的销售渠道等；而作为销售团队管理者，又肩负着团队赋能、销售体系建设、制定销售战略等重要任务。

简言之，在“销售”这项工作中，牵涉了基层、中层、高层等所有的层级，它需要充分地调动一个企业中所有可用资源来通力合作，以共同达到销售业绩提升这一最终目标。

《大射手计划》，就是这样一个全方位销售能力培养计划。

《大射手计划》的体系有三个主要组成部分：转正、晋升、精进。

在转正阶段，新员工将会学习基础销售理论知识，并在实战模拟中，将纯粹认知转化为自身能力；

在培训阶段，中管将研习团队赋能，并建设一套行之有效的销售体系；

在精进阶段，管理者将深度把握企业IP打造，并为企业的下一步发展指明道路。

也就是说，《大射手计划》是一揽子销售赋能方法的大合集，涵盖了销售业务涉及到的方方面面，致力于一切与销售有关的能力擢升。

我们当前推出的《<大射手计划——客户拜访>实战销售方案》，即是针对转正阶段中的“客户拜访”环节而倾力打造的项目首案。客户拜访是销售业务的第一步，业务员如何才能：

这是每一位销售业务的必修课，也是大多数业务员产生大量难点、痛点的源头。

以刘畅老师为首的项目导师团，凭借二十年销售实战管理经验，形成了一套先进、高效的销售能力培养体系。《大射手计划》，就是此培养体系的精炼表达。

结果导向，务求高效，这是《大射手计划》项目团一贯不懈的追求。

完整方案资料，请移步【出师表】系统下载获取。