昆仑定位为何逆势而上？闻道中国现场揭秘

自2019年始，在当今的社会大环境影响下，许多行业都受到了严重的影响。

管理培训行业历经多年的发展，虽已逐步壮大，但在如此的社会大环境下，仍有许多中小企业面临自救、重生的发展压力；对于很多行业内的中、大型机构来说，也面临着如何抓住机遇，重获发展的难题。

在如此艰难的发展困境中，管理培训行业出现一匹逆势而上的黑马——昆仑定位。自2019年成立起，昆仑定位一路逆风飞翔，帮助多个企业解决战略定位难题，在并不理想的发展大环境中开发近百家国内外分支服务网点，几乎遍布全国各地。

昆仑定位为何能在并不理想的发展环境中逆势而上，脱颖而出？

梁山老师是定位实战专家，成美战略定位咨询公司（怕上火喝王老吉制定者）合伙人，联想电脑、中粮、百雀羚，通威集团特聘营销顾问，北大EMBA客座教授。

梁老师专注战略定位营销18年，拥有丰富的实战经验。他的团队曾协助加多宝公司制定怕上火，喝王老吉的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；曾协助江中制定肚子胀，不消化，吃江中健胃消食片的定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名……

关于契机

此次我们能采访到梁山老师非常的激动。“梁老师您好，很高兴您能接受我们的采访。”一见到梁山老师我们就热情地打了招呼。

问及梁山老师参与此次峰会的契机，梁老师直言：“我了解到此次峰会是由先闻道承办的，这几年和公司的合作使我非常认同先闻道，所以一接到邀约我就理所当然的选择了支持。”

其次，梁山老师认为教育培训行业非常有价值。“从行业角度来说，通过这次峰会如果行业可以共同繁荣和发展，可以对社会产生更多正面的影响，那么社会以及各个企业都会因此而受益，这是非常有价值的事情。”

梁山老师在业内属于非常知名的战略定位实战专家，做过很多非常知名的品牌案例。众所周知，梁山老师和他的团队曾经打造过11个行业第一，这些品牌直至现在依然是我们非常熟悉的。这些成就是怎样达成的？达成这些成就最核心的元素是什么呢？我们带着问题继续进行采访。

“首先，一个企业战略定位做成功的第一要素是企业家本人的格局和追求。”梁山老师坚定地说。“如果一个企业家没有雄心壮志，再优秀的咨询公司对其的帮助也是有限的。只有企业家有做大做强的魄力与渴望时，他们才会去找咨询公司。”梁山老师认为这是因和果的关系。

（梁山老师-总裁班上课中）

其次，梁山老师表示企业要成功，好的定位是必要的。“好的定位从哪里来呢？好的定位不是企业董事长和高管在会议室拍脑袋拍出来的，”梁山老师认为最佳的战略是战术导出战略。

“真正的好战略出自一线。因为离客户最近是销售人员。但一线销售员相比于高层缺乏战略提纯的能力。一线是“金矿”，企业家需要深入一线，把“金子”提纯出来，变成一个优秀的战略。”

梁山老师也用案例向我们详细解读了“好的定位”的内涵。据梁老师所言，为千和味业做咨询时，“零添加”酱油本身只是千禾味业众多产品线中的一个，而梁山老师团队从战略的视角认为“零添加”可以上升为千禾的战略，并为它实施了定位，从而千禾酱油一跃成为酱油品类热门品牌。

再观百雀羚，梁山老师也表示“天然不刺激，百雀羚草本”的战略定位就是从一线挖掘出来的。做好定位后帮助它从2亿增长到250亿，成为了行业第一。“要做好一个定位，企业家不能待在办公室，要到一线去。”

关于分享

在业内梁山老师的课程是非常受欢迎的，课程满意度接近100%，这是非常可观的数据。我们也极其好奇这次梁山老师在峰会上会分享哪些内容。

梁山老师向我们悄悄透露了点内幕。“这次分享主要以昆仑为案例，跟大家分享下昆仑的发展路径。昆仑战略定位培训是近几年来，在行业中发展比较快速的公司之一。虽然它目前还不算大，但近几年以来势头很好。”

在现在的大环境下，逆势增长且发展快速的实属不易。“昆仑是以怎样的方式切入培训赛道？以什么样的打法来做的？为什么昆仑能在这种逆势中继续迎难而上？我认为昆仑本身就是用定位来指导我们做定位。”

梁山老师即将在峰会上的分享表示：“希望这些经验可以帮助行业内的其他机构。也希望在这次分享中，能够让业内的朋友们找到适合自己企业的战略定位。”

对于管理培训行业的机构，梁山老师也从战略定位的角度给出了发展建议。

首先，要切入好的赛道。“培训行业发展多年，大的品类发展已渐趋成熟，如果还是盲目投入在红海之中竞争，相对而言是比较艰难的。选好赛道非常重要。”

其次，需要做好品类和品牌的定位。“必须清晰的给消费者一个买你的理由。”

再者，好的产品力是非常重要的。“这么多年很多培训机构起起伏伏，最根本的原因就是没有产品力，所以大都昙花一现。产品力对于任何企业来说都是非常重要的。商学院或培训机构应该对客户心存敬畏。尤其是商学院的管理者应多到学员企业去，对客户有更深度的了解，了解客户的问题所在。带着慈悲心帮助客户。只有解决客户问题时，机构所提供的产品才是优质的，有价值的。”

最后，要有好的经营理念。“想做教育培训就不要想着发大财。不要带着发大财的想法进入培训行业。带着发大财的心会使人急功近利，管理培训公司想要玩资本赚钱的，到目前为止，结局都不好。”

“想要做好一件事，天赋比努力更重要。但是什么是天赋呢？天赋就是天赋予你的，既然是天赋于你的，就是让你用它来为社会创造价值，而非谋求私利的。但只要用你的天赋，真心的去帮助别人时，获得丰盛的人生也是必然的。”

梁山老师始终用温温润润的语调，讲述他对事物的理解，始终以谦逊的态度回答我们提出的每一个问题。社会大环境的现状，使现今的我们每个人都愈加焦虑、不安，但梁山老师，总能让人静下心来慢慢听他说话。

闻道中国与梁山老师的相遇是一种精神上的契合。时断时续的行业发展让业内同僚心忧不安：小型机构担心生存，大型机构心系创新；而高度的不确定性又让行业的任何一员都无法放开手脚，一展风采。梁山老师分享昆仑定位的发展路径与创新点能够让大家看到新的希望，闻道中国峰会将忧心忡忡的各位同行齐聚一堂：“我们共享行业最前沿的信息，我们共担行业风险，我们共同努力度过最后的寒冬。”

了解“闻道中国管理培训产业生态峰会”详细信息，请扫描二维码！