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叶敦明
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叶敦明
个人简介: 曾就职全球500强企业—ABB中国公司 曾就职全球500强企业—韩国现代电子(国际)有限公司 价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者 《变局下的工业品企业7个成长机遇》畅销书作者 工业品营销研究中心主任                                          工业品营销传播网创建者
主讲课程: 独创课程: 《工业品企业的七个战略机会》 《工业品经销商经营三日通》 《五项修炼,工业品销售的新起点》 《工业品销售经理实战手册》  主讲课程: 《大客户营销策略与顾问技术》 《战略执行力,高层思维成就市场业绩》 《销售管理如何迈向销售经营》 《经销商升级,抓好杠杆力》 《工业品渠道快建快收》 《市场部,怎样为工业品企业创造大价值》
简介

【个人介绍】

叶老师7年、ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,叶老师提出工业品企业的营销业绩,其源头决定力是战略定位与流程组织的表现,盯准源头问题,抓住市场机遇,再结合实战方法与工具技巧,这样的营销培训,才能有点有面,有想法有做法,叶老师倡导的工业品企业咨询式培训,就是将“实际问题解决+营销体系优化+战略定位精准”融为一体,为培训学员打开自我思考做点、自助解决问题、自主捕捉机会的能力之窗。

叶老师对参训学员的理解能力、思维习惯与做事风格,能够迅速找准靶心,有针对性地组织案例分析、互动练习、问题解答,并打破相对窄小的惯性思维方式,以产业链、标杆行业或企业、关联行业或企业的宽阔视野,引导学员们深入剖析自己的企业问题,找到切实的突破点。培训的功效,就是让参训学员找准问题点、找到好做点,这样的培训,才有杠杆力,才能事半功倍。

培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

【培训客户】

一、叶敦明培训的部分客户

1、沈阳机床股份:销售经理班、营销经理班、产品经理班,共12个班,短训班1个月(脱产),长训班3个月(脱产);

2、济南圣泉集团:销售总监、业务经理、企业高层,3次培训;

3、苏州先锋物流:营销策略、销售管理、渠道开发、年会,11次/26天培训;

4、安徽秋野集团:业务战略、渠道建设、销售技巧,4次/10天培训;

5、泰兴汤臣亚克力:年会、业务检讨会、年度营销计划,3次/5天培训;

6、上海晶华胶带:品牌传播、营销策略,2次/3天培训;

7、五征集团:农业装备事业部,经销商转型与营销升级的大型培训

8、兴达钢帘线:内销经理、外销经理五项修炼的营销素养培训2天;

9、泰州:苏北工业品企业的《工业品销售经理的五项修炼》,2天;

10、郑州金星啤酒:全国范围的区域经理、大区经理的销售实战培训;

11、上海菲林格尔:全国经销商共计18场培训,设计专卖店管理、导购技巧、区域仄 开发、品牌管理、促销策略等。培训地点横跨东北三省、上海、江浙皖。

12、宁夏红枸杞酒:全国范围的经销培训,全国12个省会的12场培训。

13、江汽集团瑞丰商务车:全国4S店店长、全国经销商代表的2场培训。

14、浙江国林地板:全国销售人员培训,共计5场。 ......

15、合肥盛行新能源科技:FABE产品推介法、SPIN情景销售法、工业品销售经理的五项修炼、新品牌新产品的市场颇具,2次,每次3-4天。

二,叶敦明咨询培训的部分客户

叶敦明咨询式培训过的客户还有:ABB、韩国现代电子、瑞丰商务车、应流集团、快可美、固得美、罗宝建材、宝光消防给水、丰德除尘器、西锐重工、马泰压缩机、金峰财富集团、兴昌防水、爱迪尔涂料、好思家涂料、郁金香太阳能、国林地板、菲林格尔、克诺森华、杭州二建、东宝矿产、科天水性漆……

【客户评价】

培训,培什么、训什么?叶老师给出了自己的方法体系:培育营销意识、训练营销思维,并结合企业和行业的机会与实践,贯穿于战略、流程与组织之中,从而形成沈阳机床工业服务商的新发展战略

--沈阳机床股份,关锡友董事长

激情与经验的交叉感染力,激活了经验固化的营销人员与管理层

--海科石油,杨晓宏董事长

实战,并不限于经验与案例的简单传授,更是活化思维与更新方法的训练过程

--圣泉集团,唐地源总裁

跨界思维,企业迫切需要的营销思维与解决办法,叶老师的培训如同开启一次营销与战略的新旅程

--山东高速集团

高端,不意味着曲高和寡,叶老师每次都会带来清新而厚重的营销新体系与方法

--先锋物流集团,潘小军总经理

叶老师的培训,就是一场针对性极强的企业战略头脑风暴。

--菲林格尔总经理,陈浩生

老叶帮我们企业咨询有好几年了,期间穿插的销售人员和经销商培训,更是难能可贵的实战营销讲堂,他很好地把行业演变、竞争对手策略、消费者心理等多角度变化,深入浅出地呈现在大家眼前,连我们行业老资格经营者也不得不陷入深思、进而变革管理模式。

--张金山,宁夏红集团董事长

咨询师搞起培训来,的确不同于一般的照本宣科的讲师,让你感觉自始至终都处于实战与理论的碰撞状态中。理论指导实践,实践验证理论,叶敦明的拿捏尺度显出真功夫。

--杜应流,应流机电集团总经理