崔键
个人简介: 华为大客户销售实战专家
主讲课程: 华为系列   《以华为为标杆的大客户销售战法》 《华为高绩效团队的执行力打造》 《华为狼性营销》 《华为项目管理实践》 《以华为为标杆的项目管理最佳实践》 《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》 《市场洞察和BLM战略规划》   销售管理系列   《打造销售铁军——干部团队建设》 《工业品的渠道管理》 《立体化、纵深化的客户关系管理》 《市场营销综合素养训练班》   海外开拓系列   《海外市场开发操作务实》 《海外市场开发》
产品详情

Ø 华为海外地区部TK业务                       副部长

Ø 原华为某国家公司                             副总裁

Ø 原上海某医疗设备集团(港股代码6078.HK    副总裁           

Ø 清华EMBA总裁班、湖南大学、中南大学总裁班 特聘讲师

Ø 湖南省工商联企业培训中心           特约营销管理专家

Ø 中南大学 工学硕士

加拿大约克大学Schulich商学院 (全球前二十)    MBA

崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。在海外市场有十年拓展经历。

作为华为海外地区部TK业务副部长,面临海外市场对华为的认可度偏低,对当地运营商的需求把握不足,又面临爱立信,摩托罗拉等多个巨头的激烈竞争,客户关系薄弱,团队跨文化沟通管理困难等多重压力和挑战下,带领全新的国际化团队完成某区域市场占有率从0到30%的历史性跨越。

在华为任职某海外国家公司副总裁期间,崔老师累计负责十余个大型基站项目端到端的全流程运作,累计项目金额总值达上亿美元。在项目运作期间,崔老师带领团队全方位审视客户需求挖掘、客户关系管理、制定解决方案、招投标管理、项目交付管理、客户满意度提升等关键节点,制定业务管理全景地图,有力支撑了多项目运作,使代表处跻身全球十大代表处之一。

作为TK业务支持部高级经理,整理完成了全球项目运作成功案例的收集,整理,汇编,形成教材,并在全球KT系统推广。

带领上海某大型医疗设备集团,用不到三年的时间,达到装机量全国第一的成绩,并且实现国产设备在国际市场零的突破。

主导了上海某医药集团的营销体系转型,通过商业模式、销售流程和销售组织的变革,形成不依赖个人的组织化销售体系,并打通国内、国际市场的双循环运作。在一年时间内,合同总额从5000万到3.5个亿,增长了600%;促进了公司被A股龙头企业的溢价收购。

崔老师作为某建材生产企业常年营销顾问,通过教练式的辅导和OPCV大客户销售体系的导入,建立一套标准化的市场推广和销售操作流程。帮助该企业在行业下行周期不利的条件下,销售额逆势增加50%,并成功突破国际市场。

崔老师以华为营销体系为标杆,以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础,以二十年大客户销售实战案例为素材,凝练形成了一套流程化,系统化,组织化的大客户营销体系,并在多家企业落地实践,取得了令人瞩目的结果。

崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式,构建海外市场拓展和组织化营销能力,突破业绩天花板,实现业绩的可持续性快速增长,